Développement commercial

Les techniques de prospection commerciale

Les techniques de prospection commerciale

La prospection commerciale consiste pour l’entreprise à trouver de nouveaux clients potentiels pour augmenter son chiffre d’affaires. Les techniques de prospection commerciale ont été développée dans les outils qui passent de la “prospection analogique” ’hier à la “prospection digitale” d’aujourd’hui. Cette évolution est liée à l’émergence d’Internet et des technologies digitales. La prospection commerciale est […]
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Bonnes pratiques pour la gestion des leads

Gestion des leads: les bonnes pratiques

La gestion des leads comprend le processus de génération de clients potentiels à l’échelle mondiale, puis l’utilisation d’un contenu personnalisé approprié pour cultiver ces mêmes clients potentiels. Le but est de les guider à travers le canal d’acquisition jusqu’à ce qu’ils se transforment en clients potentiels puis en clients. La gestion des clients potentiels est […]
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QU’EST-CE-QUE LE PHONING ? DÉFINITION ET EXPLICATION

QU’EST-CE-QUE LE PHONING ? DÉFINITION ET EXPLICATION

Le Phoning: Définition Le phoning (également appelé prospection) regroupe toutes les activités de marketing utilisées pour gagner de nouveaux clients par téléphone. Le phoning est l’activité la plus importante du marketing direct. En appelant, l’entreprise pourra mener des actions de prospection, faire des offres commerciales, élargir son portefeuille de produits et établir de nouvelles relations clients. […]
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QUEL EST LE TAUX DE TRANSFORMATION MOYEN À ATTEINDRE ?

QUEL EST LE TAUX DE TRANSFORMATION MOYEN À ATTEINDRE ?

Chaque entreprise développera sa propre stratégie pour attirer du trafic sur son site Web et s’assurer qu’il génère des ventes. De nombreuses techniques existent pour atteindre cet objectif. Ensuite, pour calculer les performances de cette stratégie, le taux de transformation entre en jeu. Qu’est-ce qu’un bon taux et un mauvais taux de transformation ? Idéalement, […]
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Pourquoi et comment choisir une agence pour se développer à l’export ?

Pourquoi et comment choisir une agence pour se développer à l’export ?

Pour de nombreuses entreprises, l’exportation d’activités semble être une suite logique de leur développement commercial. En fait, il présente de nombreux avantages, tels que: Le développement d’un nouveau marché Ne plus être dépendant d’un seul marché Le développement de sa gamme de produits ou services en s’adaptant aux besoins du nouveau marché Cependant, si l’internationalisation […]
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